L'art de la négociation des contrats télécoms: Comment gagner à chaque fois?
Voici une blague pour commencer de bonne humeur: pourquoi les contrats télécom sont-ils comme une aiguille dans une botte de foin? Parce qu'ils sont difficiles à trouvez ! Allez, assez plaisanté. Entrons dans le sujet aller droit au but.
Importance du contrat dans le secteur des télécoms
La négociation des contrats télécoms est une compétence essentielle pour chaque DRH. Selon une étude, près de 40% des contrats ne sont pas renégociés annuellement, entraînant des coûts inutiles1.
Stratégies de négociation de contrat
Adopter des approches de négociation efficaces peut faire une énorme différence. Rechercher activement des accords gagnant-gagnant, comprendre les tactiques de négociation de la partie adverse et connaître les limites est crucial.
“La meilleure négociation est celle où tout le monde repart satisfait.” – Chester L. Karrass
Tactiques gagnantes pour les Heads of
Pour gagner à chaque fois, faites preuve de flexibilité, soyez préparé et sachez quand marcher. Et n'oubliez pas – la meilleure défense est une bonne attaque.
